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江门汽车改装配件企业的市场营销体系构建

  (一)制定企业整体营销策略
  企业应当对市场营销的本质予以充分认识,即此项工作并非是企业内部某个部门的任务,而是涉及到整个企业的一项活动。因此,企业应制定整体营销策略,在该策略中,各部门应承担起相应的职责,如企业领导层应当负责市场发展战略的制定;技术研发部门则应结合产品的功能及销售特点,对产品进行合理的市场定位;采购部门要对原材料的采购成本进行控制,以此来降低产品的生产成本,发挥出产品的价格优势;生产部门应当缩短生产的前置时间,并对产品的质量进行严格控制,提高产品的市场竞争力;计划部门应当做好市场营销费用的控制,协调好生产经营与客户之间的关系,通过满意度评价的方法,找出产品的不足,并加以改进和完善,从而为客户提供满意的产品,提高其忠诚度。
  (二)实行扁平化营销管理
  汽车改装配件企业在开展市场营销时,应当采取扁平化的营销管理策略,对相关的职能进行合理设置,以此来简化管理流程,加快信息的传递速度,提高决策的科学性和时效性。首先,企业应制定各部门联动机制,借此来促使部门之间协调配合,为市场营销工作的有序进行提供保障。其次,企业可在内部设立一个联络小组,由该小组负责政策文件的制定,为各部门之间的联络提供有效保证。同时,企业还应设立监督考核机构,由其全权负责对决议执行情况进行监督。再次,企业应当加强对市场营销经理的培养,可采用筛选的方法,择优选取各方面素质和能力强的人才担任市场销售经理,并加大对其的专业培训力度,为调动他们的工作积极性,可推行竞争上岗、优胜劣汰的机制。
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  (三)完善销售绩效考核机制
  汽车改装配件企业应当建立一套相对完善的销售绩效考核指标体系,以此来对销售业绩进行考核评价,从而调动工作积极性和主动性,为企业经济效益更大化目标的实现提供保障。在对销售绩效考核机制进行制定的过程中,应当确保机制的公平性、客观性及可操作性。同时为保证绩效考核机制的落实实施,可采取如下措施:逐步提高绩效考核重要性的认识程度,从而变动接受考核,转变为主动参与考核;绩效考核部门则应当加强与被考核者的沟通,可以采取问卷调查等方式,化解考核中出现的各种矛盾,以此来确保考核工作的顺利进行。
 
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点击次数:  更新时间:2019-04-26 15:35:00  【打印此页】  【关闭


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